酒水加盟如何通过线上拓展业务

很多酒水企业想通过网络营销去推广公司品牌，提升公司在互联网上的竞争力，结果做了很多推广，到头来，散酒厂家想做散酒代理加盟还是没有获得预期的效果，到底怎么回事？

A.企业错误的网络营销观念

很多老板这样理解网络营销：网络营销推广就是从互联网上获得流量，从而转化成交。殊不知，流量成交的背后，确是用户对品牌的信任问题，尤其是酒水加盟行业，忽略了品牌包装，导致成交率迟迟上不了，是大部分企业面临的问题。

B.树立正确的营销推广理念

企业做网络营销推广，首先是解决用户的对品牌信任的问题，接着就是品牌推广引流，两者相辅相成，品牌俘获了用户的信任，成交自然水到渠成，企业才能更好的占领互联网市场

C.学会故事营销

凡是成功的品牌，都很擅长“讲故事”，它们懂得如何把品牌的历史、内涵、精神向消费者娓娓道来，并在潜移默化中完成品牌理念的灌输。所以说，一个好的营销就是讲一个好的故事。

可口可乐的配方故事让人永远记得它独特的味道；

海尔只讲了一个砸冰箱的故事，从而让人们认识了海尔，相信了海尔产品的品质；

褚橙讲了一个老当益壮的故事，就将其他千千万万的橙子落下不知几条街；

史玉柱失败的故事给巨人旗下的产品赚足了眼球。

故事营销的本质，就是把理念寓于故事中，加上细节与情感，用受众喜闻乐见的方式表达出来，搭建品牌和客户之间桥梁。

如何在如此狭隘的市场空间中获得自己一杯羹，拥有属于自己的酒水招商渠道，对于酒水厂家来说变得非常重要。所以怎样才能做好酒水招商渠道的拓展，这是对很多酒水招商企业取得市场进步空间的关键所在。

对一个区域的酒水招商企业来说，先应该认清的是这个市场区域中有哪些优势值得发挥，这是区域性长处，其他地方没有的独到优势。在这一途径中，对于区域酒水招商渠道的拓展应该是认准主流产品和目标群体的转化情况。粗略的去看一下渠道网上的合作客户，一些招商好的酒水品牌，都已经有着自己固定的酒水加盟渠道，客户关系的培养都相对比较成熟。酒水招商企业应该协同中下游的酒水加盟商们学会分析市场上的数据，准确的定位品牌的发力点所在，科学性的做好市场投放才能在一定成本的控制下更加良好的做好品牌市场的拓展和发掘。

酒水招商渠道的拓展，要建立长远战略体系。一个好的战略体系是对企业发展的一个重要因素所在。好的战略体系必要是看到别人看不到的，相信别人所不能相信的这似乎是一种信仰所在，一种长远发展的表现所在。对于酒水招商企业主体是这样的，在当下随着环境改变权利不断下放的同时很多处于中下游的酒水加盟商也应该如此，学会制定自己的长远战略体系，怎样可承接更多是市场竞争品牌的来临，怎样才能发掘出更加好的酒水加盟渠道。经常这样去思考问题，会在卓有成效的帮助招商厂家建立长远战略体系的同时，并获得酒水招商渠道的拓展。

散酒营销方法与技巧：1、先要酒的质量好，合适本地口味；每一生产厂家常有一百多以至于上一百种商品供分销商挑选，可是每一地区的顾客要求的口味确实不同，有的偏重于香醇，有的偏重于芳香，因此挑选合适本地上海大众顾客口味的商品是十分关键的。2、次之要想方法给你的酒让他人喝下去，特别是在是开张早期，必须要多举行免費试饮主题活动，让一部分顾客认同，觉得这一酒十分好吃，那样一传十，口口相传，渐渐地的人们就得到了用户评价效用。3、散酒销售市场通常都会农村或是近郊区；因此挑选1个客流量较为大的部位设店是十分重要的，好在市集的正中间或是偏正中间的部位，那样可以确保每日的人流量。4、必需突显你的纯粮定义；如今随之勾兑酒的曝出，大伙儿愈来愈重视纯粮酿酒的身心健康定义，因此在市场销售的那时候必须要给顾客重中之重注重纯粮定义，纯粮食酒的好多个特性还要熟记于心，例如饮后不口干舌燥，不了一等特性，也有就是说勾兑酒和纯粮食酒的差别，当消费者问起來的那时候你对答如流，消费者大自然就会被你的技术专业所触动，紧接着就会提升1分信赖，选购也就是说顺理成章的事儿了。5、适度选1个地区做突破点，拉点条幅。搞好宣传策划，原先是酒香不怕巷子深，如今并不是了，好的宣传策划也会为门店提升至少市场销售，当我市集或是节庆日的那时候搞些营销活动，即提升了人气值，又提升了市场销售。